电话:+33146780016
关闭
Business Manager Entreprise Chinois(H/F) 中资企商务经理 面议 收藏 申请职位 主管直聊
您当前的位置: 首页 > 职位列表 > 职位详情

Business Manager Entreprise Chinois(H/F) 中资企商务经理

面议
法国-Île-de-France -Hauts-de-Seine 92 | 2年以上经验 | 硕士学历
2020-06-02 更新 被浏览:
分享
微信扫一扫:分享
↑微信扫上方二维码↑
便可将本文分享至朋友圈
联系方式
youliu@chinatelecomglobal.com 聊一聊
最近在线时间:2022-08-23 21:08
19份简历投递
68%平均回复率
0平均回复时长
企业未开启查看联系方式,请直接投递简历 投递简历
职位描述
招聘人数:1-2人 到岗时间:不限 年龄要求:不限 性别要求:不限 婚况要求:不限
语言要求: 普通话一级 法语 英语

Présentation du poste

China Telecom (France) Ltd recrute un/une Business Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché Entreprise Chinois.


Missions principales

Le/la Business Manager Télécom met en œuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction et garantit les objectifs fixés en optimisant le chiffre d’affaires et en assurant une relation durable avec les clients.


Il/elle prospecte, détecte et identifie les opportunités et le portefeuille client du marché opérateur télécoms, développe les relations avec les clients potentiels afin de les convaincre des avantages de nos solutions


· Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients existants et des clients potentiels en accord avec notre positionnement entreprise

· Obtenir des rendez-vous avec les clients/prospects Conduite et Animation de réUnions téléphonique et physique avec les clients/prospects

· Identifier et comprendre les besoins et les spécificités techniques, les contraintes (techniques, budgétaires…) des clients existants /potentiels, analyse le secteur du client et ses enjeux, éclaircir les avantages et la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le client.

· Savoir-faire s’exprimer le client sur sa solution télécom existante (services utilisés, nature du fournisseur, degré de satisfaction…) puis présenter de façon proactive nos services disponibles qui peuvent l’intéresser ; susciter l’envie (S’adapter et orienter le client en fonction des produits à proposer.)

· Il/elle définit la stratégie commerciale, piloter et répondre aux l’appel d’offres (BID management), mobilise en interne les ressources pour préparer l’appel d’offre et répondre de manière adaptée aux besoins des clients :

· Organiser des réUnions spécifiques avec les équipes supports avant-vente et les différents contributeurs internes, afin de qualifier précisément le besoin client ; interagir avec nos équipes techniques

· Gérer l’élaboration de la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents contributeurs internes : techniques, financiers, juridiques…

· Soutenir et défendre la proposition commerciale auprès de clients ; convaincre les clients de l’intérêt technique et fonctionnel des solutions et services proposés

· Procéder aux actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision auprès de clients (pouvoirs de décision de ses interlocuteurs) en phase de négociation commerciale.

· Il/elle assure le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés et soutient le process de vente dans sa globalité (3 à 6 mois en moyenne)

· Il/elle assure un reporting régulier d’actions, d’opportunités et des résultats obtenus

· Revoir les affaires en cours de façon hebdomadaire : qualitatives et quantitatives avec la direction

· Etablir les potentiels de projets (Pipelines) en fonction des potentialités commerciales identifiées, et définit et leur taux probable de réussite.

· Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.

· Il/elle effectue une veille des tendances et de l’évolution du marché télécom. Il/elle comprend et se tient au courant des nouveaux produits et des services proposés par la concurrence (points forts / points faibles).


Profil recherché

Diplôme supérieur Bac 5 en ingénierie télécom / réseaux ou d écoles de commerce, vous justifiez une expérience minimum 2 ans significative de prospection, négociation, business développement en tant que Ingénieur commercial confirmé, dans le secteur de Télécom et réseaux, d’OTT (Over The Top Services ), d’ICT ( information an d communication _ technologies) :_

Impérativement une expérience de la création de nouveaux portefeuilles clients,

Impérativement une expérience avec des interlocuteurs de directions technique/IT

Bonnes connaissances en Télécoms et en Réseaux (Carrier Ethernet, SDH, IP, MPLS, VPN, Internet, VoIP, Cloud…), services d’hébergement (IDC), Over The Top Services et des produits ICT.

Maîtrise parfaite des outils bureautiques.


Qualités personnelles recherchées

Capacité à communiquer en externe et interne, très bonnes qualités relationnelles ; Bon négociateur, force de proposition et de conviction.

Des techniques de vente B to B, dans une approche solution (techniques de négociation, de lobbying, de construction et de mise en valeur d’un réseau professionnel) et des techniques de communication (présentation) rédactionnelle et orale.

savoir mettre en œuvre les techniques rédactionnelles d’une proposition technico-commerciale, savoir présenter des propositions de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante (réalisation de schémas, maîtrise de la langue française/anglaise/chinoise),

savoir promouvoir sa compréhension d’une problématique client lors d’une soutenance.

adapter son discours au profil de ses différents interlocuteurs.

Autonome, organisé, dynamique, curieux et appréciez le travail en équipe.

Bonne capacité d’adaptation & de coordination.

Etre proactif & réactif, Faire preuve de ténacité, d’adaptation et de réactivité

Savoir gérer la pression & les priorités, une forte capacité à relever des défis et travailler dans des domaines technologiques complexe 


求职提醒:求职过程请勿缴纳费用,谨防诈骗!若信息不实请举报。
该公司的其他职位
会员等级
  • 通信/电子
  • 中资企业
  • 10-50人

中国电信是中国第一大固网和数据通信运营商,并拥有全球规模最大的固网和数据通信网络,通达世界各地。中国电信( 法国 )有限公司于2013年成立,为企业客户、本地运营商、渠道合作伙伴以及法国的个人用户提供完善的综合通讯服务,满足中法间紧密贸易关系和投资机遇下企业及个人通讯需求。

竞争力分析
综合竞争力评估
手机扫一扫
随时随地找工作
职位收藏成功
您可以在职位收藏夹中查看
您正在申请 Business Manag 职位,请选择您要投递的简历
申请成功
恭喜您职位申请成功,请耐心等待企业回复
您可能感兴趣的职位:
投递者简历要求(* 你的简历需必填红色项目才能领取红包)
工作经历
不限
教育经历
不限
项目经历
不限
技能证书
不限
赏金投递
完善简历
关注微信公众号
申请结果早知道
联系时请说明是在新欧洲·言职上看到的
youliu@chinatelecomglobal.com
3314****2249
申请职位需要先创建一份简历哦,如果已有简历,可直接登录登录
基本信息
*姓        名:
* 出生年月:
*最高学历:
*工作经验:
*手机号码:
账号设置
*登录密码:
*手机验证
为了提高求职成功率,请完善以下信息!
毕业院校
*学校名称:
*在校时间:
-
*毕业学历:
所学专业:
客服服务热线
+33146780016
工作日10:00-18:00
微信公众号
手机浏览

© 2002-2018 E.CAN Inc. All Rights Reserved 版权所有 沪ICP备15032081号

地址:110 Bis AV. de Paris 94800 Villejuif FRANCE EMAIL:marketing@xineurope.com

Powered by PHPYun.

用微信扫一扫