Pre-sales Manager

China Mobile International recrute un ingénieur avant-vente / technico-commercial （H/F） qui sera en étroite collaboration avec l’équipe commerciale et participera à l’élaboration des solutions techniques, ainsi que des réponses aux appels d’offres.

Missions principales

Analyser les besoins des clients et évaluer la faisabilité d’un projet sur le plan technique

•    Participer aux rendez-vous en binôme avec l ingénieur commercial pour détecter les besoins des clients 

•    Aider l ingénieur commercial à analyser, identifier et qualifier les besoins du client et proposer les solutions de topologie de réseau selon les besoins du client 

•    Étudier la capacité de l entreprise à prendre en charge du ce projet et communiquer les problématiques clients aux équipes techniques concernées

•    Participer à la stratégie de développement de l’offre produits

Participer à l élaboration de la réponse à l’appel d’offre

•    Rédiger la présentation technique de l offre commerciale 

•    A partir de la solution technique proposée, concevoir une proposition plus pertinente de prix （en mettant en œuvre les stratégies et politiques de prix définies par le département pricing）; S assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet

•    Travailler en binôme avec le commercial pour définir la solution commerciale la plus adaptée à la demande du client

Participer à la négociation en appui du commercial

•    Accompagner le commercial auprès du client afin d apporter un soutien et une vision technique ; Répondre aux questions des clients et les rassurer par la pertinence des arguments d ordre technique 

•    S’impliquer dans la préparation de la soutenance, de l’argumentation technique et des points différenciants 

•    Accompagner le commercial lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du client, présenter l offre technique / les éléments d’architecture réseau

Développer et gérer les fournisseurs

•    Etudier le marché des opérateurs télécom européens, s’informer sur les nouveaux fournisseurs potentiels via internet, les salons et forums, ba

•    Développer et mettre à jour les tableaux de bord dans le but d’établir une ba

•    Négocier avec chaque fournisseur en termes de qualité, prix, délais et services associés, en tenant compte des ob

•    Evaluer la qualité des fournisseurs et optimiser la rentabilité des offres.

Participer au lancement de projet

•    Organiser, en collaboration avec le client, l’équipe commerciale, l’équipe projet, l’ingénieur réseau, la réＵnion de lancement du projet （interne et externe） 

•    Exposer la proposition commerciale : demande du client, ob

•    Piloter les experts techniques sollicités dans l élaboration de la solution technique

Profil et expérience requis :

•    Diplôme d’ingénierie télécoms （Bac 5）

•    Minimum 3-5 ans d’expérience dans le domaine des télécommunications

•    Solides connaissances techniques （Ethernet, MPLS VPN et IP SEC VPN, Internet, VoIP, Cloud, SD-WAN, ICT…）

•    Efficace, sens de l’anticipation, esprit d’équipe

•    Excellente communication en chinois,  français et anglais à l’écrit et à l’oral

Lieu de travail:

•    Boulogne-Billancourt

Date d’embauche

•    Immédiat