客户经理

Account Manager

We are recruiting 4 account managers, responsible for the business development of cement industry and diversified industry (other than cement industry) customers in France and the EU market, as well as the sales of cement industry spare parts.

Job Responsibilities:

1. Complete the arrangement and organization of the company's market expansion work, and participate in the formulation and implementation of market expansion activity plans;

2. Collect, collate and analyze market information; collect opportunities and customers in the cement engineering market, and develop potential customers.

3. Organize and implement bidding activities; be responsible for the preparation of bidding documents, make bidding documents according to customer bidding requirements, collect technical and business materials required for making bidding documents, and other corresponding work involved in bidding documents; and ensure its accuracy and integrity, determine the key content and bidding strategy, ensure the smooth progress of the bidding work, and win the project;

4. Clarify the customer's bidding requirements, organize and coordinate the technical department, construction team, procurement and logistics department, complete the bidding business and technical documents, and ensure the accuracy of the bidding content.

5. Responsible for project collaboration: According to the needs of the bidding process, participate in or be responsible for bidding pre-qualification, bidding revision, internal and external coordination, etc., follow up bidding projects, track the whole process of bidding, and ensure the completion of bidding tasks.

6. Responsible for the preparation of bidding qualification documents: prepare bidding materials and qualifications according to the bidding requirements and the company's corresponding systems; sort out the company's bidding documents, personnel, qualifications and other materials;

7. Receive and negotiate bidding projects, organize and complete the contract review;

8. Customer relationship development and maintenance, visiting customers and negotiating business work; conducting telephone conferences and physical meetings with customers/potential customers.

9. Regularly understand the trends and developments of the cement industrial market and other industrial field markets.

10. Support and cooperate with other departments of the company.

Job Requirements:

1. Have important experience in project quotation, negotiation and business development.

2. Have good external communication skills and good interpersonal skills.

3. Those with experience in industrial market expansion and bidding are preferred.

4. Have good market insight and analysis ability.

5. Understand building cost of projects, project bidding, contract signing, customer relationship management and other related professional knowledge;

6. Proficiency in using office software and understanding CAD and other professional engineering software.

7. Have engineering background or study experience.

8. Adapt to frequent business trips and inspection projects, the scope of business trips: within the European Union.

9. Language requirements: English/French.

Contact:M.WANG :wangqingqing.zam@gmail.com / 602052989@qq.com

Chargé.e clientèle :

Vous prendrez responsable du développement des clients dans l’industrie cimentières ainsi que des clients potentiels dans d’autres domaines industriels sur le marché européen, et aussi des ventes de pièces de rechange pour l’industrie cimentière.

Vos missions :

1.  Accomplir les missions de développement, participer à planifier et mettre en place des activités d'expansion du marché ;

2. Collecter, ranger et analyser des informations sur le marché, développer des clients potentiels dans l’industrie cimentière ;

3. Préparer des documents d'appel d'offres, rédiger les documents conformément aux exigences des clients, collecter les documents techniques et commerciaux nécessaires ; et assurer leur exactitude et leur exhaustivité, déterminer le contenu clé et la stratégie d'appel d'offres, assurer le bon déroulement des travaux d'appel d'offres et remporter le projet ;

4. Responsable de la collaboration du projet : selon les besoins du processus d'appel d'offres, participer de la préqualification des offres, de la révision des offres, de la coordination interne et externe, etc., suivre l'ensemble du processus d'appel d'offres et assurer l'achèvement des tâches d'appel d'offres.

5. Responsable de la préparation des documents de qualification des appels d'offres ;

6. Recevoir et négocier les projets d'appel d'offres, et organiser et compléter l'examen des contrats ;

7. Développer les relations clientèle, fréquenter les clients et communiquer avec eux, organiser des réunions avec les clients potentiels ;

8. Suivre la tendance et le développement du domaine cimentière et d’autres domaines industriels ;

9. Coopérer avec les autres départements de l'entreprise.

Profils recherchés :

1. De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience réussie dans une fonction impliquant une relation client et des connaissances en chiffrage, en négociation et business développements idéalement liés à l’ingénierie ;

2. Très bon niveau en anglais et en français ;

3. Capacité de communication et de négociation, bonne compétence interpersonnelle ;

4. Avoir des connaissances professionnelles sur les coûts du projet industriel, les appels d'offres, la signature de contrats, la gestion de la relation client etc. 

5. Capacité d’analyse et de synthèse ;

6. Maîtriser des outils informatiques, connaître le logiciel CAD ou autres logiciels équivalents ;

7. S'adapter aux déplacements professionnels fréquents.

岗位1：客户经理

公司拟招聘4位客户经理，负责法国及欧盟市场水泥工程和多元化工程（水泥工外）客户的开拓与业务发展，以及水泥工业备品备件的销售业务。

岗位职责：

1. 完成公司市场拓展工作的安排、组织，参与制定和实施市场拓展活动方案；

2. 市场信息的收集、整理、分析工作；收集水泥工程市场的机会和客户，发展潜在客户；

3. 组织、实施招投标活动；负责投标文件制作，根据客户招标要求制作投标文件，收集制作招投标文件需要的技术和商务资料，及标书中涉及到的其他相应工作；并保证其准确性和完整性，确定关键内容和应标策略，保证招投标工作的顺利进行，赢得项目；

4. 明确客户招标需求，组织和协调技术部门、施工团队、采购物流部门，完成投标商务和技术文件，确保投标内容准确性；

5. 负责项目协作：根据招投标进程需要，参与或负责投标资格预审、标书修改、内外协调等工作，跟进投标项目，跟踪投标全过程，确保投标任务的完成；

6. 负责投标资格文件准备：按照投标要求及公司的相应制度，准备投标资料、资质；整理公司投标文件、人员、资质等材料；

7. 投标项目接收、洽谈，组织完成合同的评审；

8. 客户关系开发与维护，拜访客户与洽谈业务工作；与客户/潜在客户进行电话会议和实体会议；

9. 定期了解水泥工程市场和其他工业领域市场的趋势和发展；

10. 支持配合公司其他部门的工作。

岗位要求：

1. 有工程报价、谈判、业务开发方面的重要经验。

2. 具有良好的对外沟通能力，良好的人际交往能力。

3. 具备工业工程市场拓展，招投标经验者优先考虑。

4. 了解工程造价，项目招投标，合同签订，客户关系管理等相关专业知识；

5. 具有良好的市场洞察力以及分析能力。

6. 能熟练使用办公软件和了解CAD等专业工程软件。

7. 有工程专业背景或学习经验。

8. 适应频繁出差考察项目，出差范围：欧盟境内。

语言要求：英语/法语。

联系方式：M.WANG :wangqingqing.zam@gmail.com / 602052989@qq.com