岗位职责 1深度洞察所辖市场需求，竞争、行业及客户结构、发展趋势等，制定整体销售战略和策略，对销售目标达成负责 2.掌握主要大客户的决策流程体系，领导构建对大客户valueproposition的成功导入，建立销售，解决方案，交付的铁三角项目运作流程; 3.建立解决方案导向的行业大客户销售策略、标准化销售过程推进售卖租赁阅等多种销售模式，对行业占率负责 4.建立以职能分工导向的渠道生态体系，制定并实施专业代理商，行业集成商，服务合作伙伴等各类型的渠道招募，赋能及管理政策; 5.组建并直接管理本地销售团队，矩阵领导本地解决方案，售后服务团队; 6.建立商机管理，项目管理等流程制度，端到端地解决体系建立及发展过程中的各类型问题。 任职资格 1.本科及以上学历，多年在本地工作和生活经验; 2.TOB大客户或解决方案销售背景; 3.8年以上销售管理经验; 4.较强的逻辑分析能力，较高的职业使命感;
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